Desenvolvedor de negócios: o que faz e porque é tão importante

Todo líder que se preocupa com a expansão da sua empresa precisa ter no time um desenvolvedor de negócios.

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Pela falta de conhecimento a respeito dessa área, que é relativamente nova, instituições acabam perdendo oportunidades por não ter um especialista que enxergue detalhes.

A partir de tecnologia especializada, a junção da análise de dados e estratégias bem pensadas, o desenvolvedor de negócios consegue estipular maneiras de crescimento que vão alavancar a empresa para seu objetivo.

Por isso, neste artigo você vai ler:

O que faz um desenvolvedor de negócios?
Porque o desenvolvedor de negócios é importante para a empresa?
Qual a formação do desenvolvedor de negócios?
Quanto ganha um desenvolvedor de negócios?

O que faz um desenvolvedor de negócios?

Como estava descrito na introdução, um desenvolvedor de negócios é responsável por encontrar brechas nas ações da empresa e incrementar maneiras de ampliar a sua operação e o seu reconhecimento.

Para isso, ele analisa mercados, cuida do relacionamento da instituição com terceiros, busca parcerias de qualidade, sempre pensando no longo prazo.

Tudo isso é feito por meio de três frentes:

Negócios que já estão vigentes na empresa
Direcionamento de negócios que ainda estão no papel
Rede de parceiros e afiliados

E o que isso significa?

Esse profissional vai buscar erros nessas negociações e apontar melhorias, vai avaliar a sua atuação diante do mercado como um todo, e vai buscar laços que podem ser úteis para a reputação e para o crescimento a longo prazo da instituição.

Principais funções de um desenvolvedor de negócios

Pensando em todos esses aspectos, as suas principais funções são:

Auditar processos vigentes
Analisar a integração dos processos por meio da ligação entre os departamentos da empresa
Verificar o que precisa ser feito mas ainda não saiu do papel
Desenvolver meios de pôr em prática ações em pausa
Pesquisar o mercado e fazer benchmarking
Analisar o desenvolvimento da empresa em relação ao mercado
Verificar possíveis instituições, ONG’s e outras empresas que podem se afiliar ou tornar-se parceiros
Melhorar relações importantes que por algum motivo estejam frias

Ou seja: resumidamente, o desenvolvedor de negócios é responsável por encontrar caminhos para que a empresa consiga caminhar e obter prosperidade a longo prazo.

Porque o desenvolvedor de negócios é importante para a empresa?

Depois de entender a sua função, fica mais fácil compreender a importância desse profissional no dia a dia de uma empresa. Mas pra ficar ainda mais fácil, podemos ilustrar da seguinte forma.

Uma instituição é formada por diferentes departamentos e pessoas que se ocupam de atividades diárias, que são frequentes e, em muitos casos, possuem prazo de validade para serem feitos.

É muito difícil o próprio dono, por exemplo, conseguir dispensar tempo para analisar como anda o mercado, observar a estratégia utilizada pelos seus concorrentes, conferir cada processo que está sendo realizado, mesmo que isso seja dentro de sua própria empresa.

O seu tempo é muito corrido, assim como o dos seus funcionários, que foram contratados, cada um para sua atividade.

Ter uma pessoa com a função específica para desenvolver o negócio é investir no seu próprio patrimônio a longo prazo, e garantir que seu dinheiro não ficará parado enquanto apenas processos cotidianos estão sendo feitos.

Entendeu como é fundamental a presença desse profissional?

Qual a formação do desenvolvedor de negócios?

O desenvolvedor de negócios pode ter algumas formações, como administração de empresas, economia, e outras relacionadas. Hoje, já existem pós-graduações para especialização nesta área, o que permite afunilar os conhecimentos.

Também existem cursos mais curtos com a temática de estratégia e desenvolvimento de negócios que podem ser feitos de forma online ou presencial, dependendo da plataforma e instituição que os oferta.

Cursos complementares

Algumas capacitações essenciais estão relacionadas a pilares de uma empresa de forma geral, como vendas, marketing e gestão de pessoas. Elas contribuem para uma atuação mais completa e assertiva.

Quanto ganha um desenvolvedor de negócios?

A média salarial de um desenvolvedor de negócios é de R$ 3.919,00, e ele pode chegar a ganhar R$ 7.184.00, segundo o site Vagas.

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Áreas de atuação do desenvolvedor de negócios

O trabalho do desenvolvedor de negócios é essencial para praticamente todas as áreas de atuação, podendo caminhar pela indústria, no ramo imobiliário, no varejo, no atacado e muito mais.

Uma dúvida comum quando se fala nesse profissional é a principal diferença entre ele e um vendedor.

O vendedor é responsável por cuidar dos seus clientes e se “limita” a desenvolver estratégias para a sua área comercial, sempre focando no contato com os leads, em vender, em aumentar o seu faturamento.

O desenvolvedor de negócios busca soluções para todas as áreas de forma integrada, incluindo vendas. Ele precisa entender da relação toda para agir com táticas pontuais.

Pensando nisso, a sua função é mais ampla, porém, não deixa de estar em conjunto com vendedores, divulgadores e todos esses profissionais que estão na linha de frente do negócio, cara a cara com o cliente.

Desenvolvedor de negócios ficou no TOP 10 em 2021

A sua importância é tão grande que essa foi uma das profissões mais procuradas esse ano, com previsão de não descer no top 10 tão cedo.

Toda função estratégica que demanda “sair da caixa”, pensar no todo, buscar soluções otimizadas e pensar no longo prazo, estão sendo cada vez mais solicitadas e tidas como importante, especialmente após uma crise pandêmica, como a que estamos vivendo e se iniciou em 2019.

Empresas que compreendem a importância de pensar além do operacional, conseguem se destacar e têm reconhecimento através do crescimento contínuo e escala estrutural, não pensando só no hoje.

Habilidades de um desenvolvedor de negócios

O desenvolvedor de negócios é flexível, confiante, tem boa comunicação, conhece sobre liderança, possui visão analítica e sistêmica.

É persistente e se atualiza constantemente. Conhece sobre macro e microeconomia, para estudar o mercado interno e o externo em que a empresa que ele atua está inserida.

Por esses e outros motivos, ele é tão fundamental.