Desarrollador de negocios: qué hacen y por qué es tan importante

Todo líder que se preocupa por expandir su empresa necesita tener un equipo desarrollador de negocios. 

Debido al desconocimiento sobre esta área, que es relativamente nueva, las instituciones terminan perdiendo oportunidades al no contar con un especialista que vea detalles. 

Utilizando tecnología especializada, la combinación de análisis de datos y estrategias bien pensadas, El desarrollador de negocios puede determinar formas de crecimiento que impulsará a la empresa hacia su objetivo. 

Por tanto, en este artículo leerás:

• ¿Qué hace un desarrollador de negocios?
• ¿Por qué es importante un desarrollador de negocios para la empresa?
• ¿Qué formación tiene un desarrollador de negocio?
• ¿Cuánto gana un desarrollador de negocios?

¿Qué hace un desarrollador de negocios?

Como se describe en la introducción, una de lasEl desarrollador de negocios es responsable de encontrar lagunas en las acciones de la empresa y aumentar las formas de expandir su operación y reconocimiento. 

Para ello, él analiza los mercados, cuida la relación de la institución con terceros, busca alianzas de calidad, pensando siempre en el largo plazo. 

Todo esto se hace a través de tres frentes:

• Negocios que ya están vigentes en la empresa
• Dirigir negocios que aún están en el papel
• Red de socios y afiliados

¿Y eso qué significa?

Este profesional buscará errores en estas negociaciones y señalar mejoras, evaluará su desempeño en el mercado en su conjunto y buscará vínculos que puedan ser útiles para su reputación y para la crecimiento a largo plazo de la institución. 

Funciones principales de un desarrollador de negocios

Considerando todos estos aspectos sus principales funciones son:

• Auditar los procesos actuales
• Analizar la integración de procesos a través de la conexión entre los departamentos de la empresa.
• Verificar lo que se necesita hacer pero que aún no se ha implementado
• Desarrollar formas de implementar acciones pausadas
• Investiga el mercado y hazlo evaluación comparativa
• Analizar el desarrollo de la empresa en relación al mercado.
• Consulta posibles instituciones, ONGs y otras empresas que puedan sumarse o convertirse en socias
• Mejorar relaciones importantes que por alguna razón están frías 

¿Por qué es importante un desarrollador de negocios para la empresa?

Una vez que se entiende su papel, resulta más fácil comprender la importancia de este profesional en el día a día de una empresa. Pero para hacerlo aún más fácil, podemos ilustrarlo de la siguiente manera.

Una institución está formada por diferentes departamentos y personas que realizan actividades cotidianas, las cuales son frecuentes y, en muchos casos, tienen fecha de caducidad. 

Es muy difícil para el propio propietario, por ejemplo, encontrar tiempo para analizar cómo está el mercado, observar la estrategia que utilizan sus competidores, revisar cada proceso que se está llevando a cabo, incluso si esto es dentro de su propia empresa. 

Su tiempo es muy corto, al igual que el de sus empleados, quienes fueron contratados cada uno para su propia actividad.

Contar con una persona con un rol específico para desarrollar el negocio es invertir en tu propio patrimonio a largo plazo, y garantizar que tu dinero no quedará inactivo mientras solo se realizan los procesos del día a día. 

¿Qué formación tiene un desarrollador de negocio?

El desarrollador de negocios puede tener algunos antecedentes, como administración de empresas, economía y otros campos relacionados. Hoy en día existen cursos de posgrado de especialización en esta área, lo que permite acotar los conocimientos. 

También existen cursos más cortos sobre el tema de estrategia y desarrollo de negocios que se pueden tomar en línea o en persona, dependiendo de la plataforma y la institución que los ofrezca.

Cursos complementarios

Algunas habilidades esenciales están relacionadas con los pilares de una empresa en general, como son las ventas, el marketing y la gestión de personas. Contribuyen a un desempeño más completo y asertivo.

¿Cuánto gana un desarrollador de negocios?

El salario promedio de un desarrollador de negocios es de R$ 3.919,00, pudiendo ganar hasta R$ 7.184,00, según el sitio web de Vagas. 

ACCESO AL SITIO WEB DE VACANTES

CONTINUAR

Áreas de actividad del desarrollador de negocios

El trabajo de un desarrollador de negocios es esencial para prácticamente todas las áreas de actividad, y puede abarcar desde la industria, el sector inmobiliario, el comercio minorista, el comercio mayorista y mucho más. 

El vendedor es responsable de atender a sus clientes y se “limita” a desarrollar estrategias para su área de ventas, enfocándose siempre en contactar leads, vender y aumentar sus ingresos. 

El desarrollador de negocios busca soluciones para todas las áreas de forma integral, incluida la comercial. Necesita comprender toda la relación para actuar con tácticas específicas. 

Con esto en mente, su rol es más amplio, pero todavía implica trabajar con vendedores, promotores y todos esos profesionales que están en la primera línea del negocio, cara a cara con el cliente. 

Desarrollador de negocios clasificado en el TOP 10 en 2021

Su importancia es tan grande que esta fue una de las profesiones más solicitadas este año, y no se espera que desaparezca del top 10 en el corto plazo. 

Toda función estratégica que demande “fuera de la caja”, pensar en el conjunto, buscar soluciones optimizadas y pensar en el largo plazo, son cada vez más solicitados y considerados importantes, especialmente después de una crisis pandémica, como la que estamos viviendo y que comenzó en 2019. 

Las empresas que entienden la importancia de pensar más allá de lo operativo son capaces de destacarse y ganar reconocimiento a través del crecimiento continuo y la escala estructural, no solo pensando en el presente. 

Habilidades de un desarrollador de negocios

El desarrollador de negocios es flexible, seguro de sí mismo, tiene buenas habilidades de comunicación, sabe de liderazgo y tiene una visión analítica y sistémica. 

Es persistente y se actualiza constantemente. Conoce la macro y microeconomía, para estudiar los mercados internos y externos en los que está inserta la empresa en la que trabaja. 

Por estas y otras razones es tan fundamental. 

¿Te gustó el contenido?

Disfruta y lee también Profesiones de tendencia 2021: ¡10 profesiones a las que debes prestar atención este año!. 

Esperamos que este contenido te haya resultado útil. ¡Sigue los siguientes! 

Nathalia Silva 2 de septiembre de 2021