Cómo usar TikTok para atraer a tus primeros clientes

Usando TikTok para atraer a tus primeros clientes:TikTok ha surgido como una plataforma poderosa para nuevas empresas que buscan adquirir sus primeros clientes.

Con más de 1.500 millones de usuarios activos mensuales en 2025, según Statista, la aplicación ofrece un escaparate dinámico para las marcas que buscan conectarse con audiencias globales de forma auténtica.

Pero ¿cómo puedes convertir los vídeos cortos en una estrategia de adquisición de clientes?

Este artículo explora enfoques inteligentes y creativos para usar TikTok de manera efectiva, con ejemplos prácticos, una analogía convincente y respuestas a preguntas comunes, garantizando que su marca se destaque en un mar de contenido.

¿Por qué TikTok es ideal para nuevos negocios?

En primer lugar, TikTok democratiza la visibilidad.

A diferencia de otras plataformas, donde el alcance a menudo depende de una gran cantidad de seguidores o anuncios pagos, el algoritmo de TikTok, conocido como For You Page (FYP), prioriza el contenido relevante y atractivo, independientemente del tamaño de la cuenta.

Esto significa que un nuevo negocio con cero seguidores puede volverse viral si el contenido es creativo y está alineado con los intereses de la audiencia.

De esta forma, los emprendedores tienen una oportunidad única de llegar a los clientes sin necesidad de realizar elevadas inversiones iniciales.

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Además, el formato de vídeo corto fomenta la experimentación.

Un emprendedor puede probar diferentes enfoques, desde tutoriales hasta historias personales, sin necesidad de producciones complejas.

Por ejemplo, una pequeña panadería podría compartir el proceso de creación de un pastel en 15 segundos, resaltando su singularidad.

Este enfoque, combinado con la autenticidad, crea una conexión emocional con los clientes potenciales, que se sienten más cerca de la marca.

Sin embargo, es esencial comprender al público objetivo para crear contenido que resuene con sus dolores y deseos.

Finalmente, TikTok es un caldo de cultivo para las tendencias.

Las marcas que siguen desafíos, sonidos y formatos virales pueden insertarse en conversaciones culturales relevantes.

Imagine una nueva empresa de ropa sustentable participando en un desafío de moda presentando una canción popular: esto no solo aumenta el alcance, sino que también posiciona a la marca como actual y comprometida.

Entonces, ¿por qué no aprovechar esta plataforma para convertir a las personas curiosas en clientes leales?

Estrategias prácticas para atraer clientes en TikTok

Contenido auténtico y narración

En primer lugar, la autenticidad es la moneda de oro en TikTok.

Los usuarios valoran las marcas que muestran su humanidad, ya sea a través de imágenes detrás de escena o narrativas personales.

Por ejemplo, una startup de cosmética natural podría crear una serie de vídeos que muestren a la fundadora probando ingredientes en su cocina y explicando por qué eligió fórmulas veganas.

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Esta transparencia no sólo educa, sino que también genera confianza, lo cual es esencial para ganar a sus primeros clientes.

Además, contar historias es una herramienta poderosa.

En lugar de simplemente vender un producto, cuente la historia detrás de él.

Un ejemplo único sería una marca de joyería hecha a mano que comparte el recorrido de una pieza, desde el boceto hasta el producto final, con una narración emocional sobre el artesano que la creó.

Este tipo de contenido humaniza la marca y crea una conexión emocional, animando a los espectadores a convertirse en clientes.

Por otro lado, evite las exageraciones o promesas poco realistas.

Los usuarios de TikTok son perspicaces y detectan la falta de autenticidad rápidamente.

Así que céntrese en historias genuinas que reflejen los valores de su negocio.

¿Cómo puedes utilizar la historia de tu marca para inspirar confianza y curiosidad?

Aprovechar las tendencias y formatos virales

A continuación, integrar tendencias es una estrategia segura para ampliar su alcance.

TikTok está impulsado por el audio, los desafíos y los filtros que dominan el FYP.

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Por ejemplo, una nueva cafetería podría crear un video usando un sonido viral para mostrar a los baristas preparando un café con leche con diseños creativos, animando a los espectadores a visitar la tienda para probarlo.

Este enfoque no solo atrae la atención, sino que también posiciona a la marca como parte de la cultura TikTok.

Además, la consistencia es crucial.

Publicar regularmente al menos tres veces por semana mantiene tu marca visible.

Sin embargo, cada vídeo debe ofrecer valor, ya sea a través del entretenimiento, la educación o la inspiración.

Un error común es centrarse sólo en las ventas, lo que puede alejar al público.

En su lugar, combine contenido promocional con vídeos informativos o entretenidos, como consejos de uso de productos o datos curiosos sobre su nicho.

Por último, utiliza las herramientas nativas de TikTok, como subtítulos automáticos y efectos visuales, para aumentar la accesibilidad y el atractivo estético.

Las marcas que dominan estas características tienden a destacarse.

Por lo tanto, mantenerse al día con las tendencias y adaptarse rápidamente es clave para convertir las visitas en clientes.

Interactividad y compromiso

Otro punto esencial es la interacción directa con el público.

TikTok permite a las marcas responder a los comentarios de los videos, crear duetos o usar la función "unir" para interactuar con los usuarios.

Por ejemplo, una tienda de accesorios de fitness podría responder a una pregunta sobre tallas con un vídeo que muestre el producto en diferentes tipos de cuerpo, reforzando la inclusión y fomentando las compras.

Además, los desafíos de marca son una forma creativa de involucrar a la gente.

Imagine una empresa de jugos naturales que lanza el desafío #SucoDoDia, donde los usuarios crean sus propias recetas utilizando los productos de la marca.

Esto no sólo aumenta la participación, sino que también genera contenido generado por el usuario (UGC), que es altamente confiable.

Los datos muestran que el 79% de los consumidores confían más en el UGC que en los anuncios tradicionales, según Stackla.

Por último, analice las métricas.

TikTok Analytics proporciona información sobre qué videos funcionan mejor, lo que te permite ajustar tu estrategia.

Las marcas que responden activamente a los comentarios y adaptan su contenido tienen más posibilidades de convertir a los espectadores en clientes.

Por lo tanto, el engagement es más que sólo “Me gusta”, se trata de construir una comunidad.

TikTok como mercado al aire libre

Piense en TikTok como un mercado al aire libre vibrante.

Cada stand (perfil) compite por la atención de los transeúntes (usuarios), pero sólo aquellos que ofrecen algo único –ya sea una muestra gratuita (contenido valioso), una historia cautivadora o una presentación visual atractiva– logran atraer multitudes.

Al igual que en el mercado, es necesario conocer a sus vecinos (tendencias) y hablar con los clientes (compromiso) para convertirlos en compradores habituales.

De igual forma, TikTok premia a quienes destacan por su originalidad e interacción, convirtiendo a los curiosos en clientes fieles.

Ejemplos prácticos de éxito en TikTok

Ejemplo 1: Tienda de velas artesanales

Una emprendedora lanzó su tienda de velas artesanales en TikTok con un presupuesto limitado.

Comenzó a publicar videos cortos que mostraban el proceso de fabricación, destacando ingredientes naturales y aromas únicos.

En un vídeo, utilizó un sonido viral para crear una narrativa sobre cómo las velas se inspiraron en recuerdos de su infancia.

El vídeo alcanzó 200.000 visualizaciones en 48 horas, generando 50 pedidos directos vía mensajes.

La clave fue combinar la autenticidad con un claro llamado a la acción, como "¡Pide tu vela personalizada en el enlace de la biografía!"

Además, respondió a los comentarios con vídeos personalizados, como sugerencias de aromas para diferentes ocasiones.

Esta interacción aumentó la participación en 30%, según TikTok Analytics.

Finalmente, lanzó un desafío llamado #MyFavoriteCandle, donde los clientes compartieron videos usando sus velas, generando contenido orgánico que atrajo a 100 clientes más en un mes.

Este caso ilustra cómo la combinación de narración, participación y tendencias puede transformar una pequeña empresa en un éxito temprano en TikTok, sin depender de publicidad paga.

Ejemplo 2: Asesoría profesional online

Un consultor profesional utilizó TikTok para atraer clientes a su nuevo negocio de coaching.

Creó una serie de vídeos educativos de 30 segundos con consejos prácticos, como “3 errores comunes en las entrevistas de trabajo”.

Cada vídeo terminaba con una pregunta interesante, como "¿Sabías que tu lenguaje corporal puede costarte el trabajo?"

Este planteamiento generó miles de comentarios, a los que respondió con vídeos complementarios.

Para capitalizar las tendencias, participó en el desafío #CareerHack, compartiendo consejos rápidos sincronizados con canciones populares.

Uno de estos vídeos alcanzó 1 millón de visitas y atrajo 300 clientes potenciales a su página de reservas.

Además, utilizó TikTok Analytics para identificar qué videos publicados a las 7 p.m. tenían el mayor engagement, ajustando su estrategia de publicación.

El éxito provino de ofrecer valor genuino y utilizar el formato de video para establecer autoridad, lo que demuestra que TikTok puede ser una herramienta poderosa incluso para los servicios B2B.

Preguntas frecuentes sobre el uso de TikTok para atraer clientes

Usar TikTok para atraer a tus primeros clientes: cómo evitar errores comunes

En primer lugar, evite centrarse únicamente en las ventas. Los vídeos excesivamente promocionales se ignoran o generan poca interacción.

En lugar de eso, ofrezca valor ya sea a través de consejos, humor o inspiración.

Por ejemplo, una marca de ropa que solo publica catálogos de productos pierde la oportunidad de conectar emocionalmente con su público. Combine contenido promocional y educativo para mantener el interés.

Además, no ignores el poder del sonido. TikTok depende en gran medida del audio viral, y elegir el sonido incorrecto puede limitar tu alcance.

Busque tendencias en la aplicación o utilice la biblioteca de sonidos comerciales para asegurarse de que se descubra su contenido.

Asimismo, evita los vídeos demasiado largos; mantenlos entre 15 y 30 segundos para retener la atención.

Por último, no subestimes la importancia de una biografía optimizada.

Incluya un llamado a la acción claro, como “Compre ahora” o “Programe su cita” y un enlace a su tienda o sitio web.

Una biografía mal elaborada puede desperdiciar el tráfico generado por los videos virales. Por lo tanto, optimiza cada detalle para maximizar las conversiones.

Conclusión: Cómo usar TikTok para atraer a tus primeros clientes

Usar TikTok para atraer a sus primeros clientes es una estrategia asequible, creativa y muy efectiva para las nuevas empresas.

Al combinar autenticidad, tendencias, interactividad y análisis de datos, su marca puede destacarse en un mercado competitivo.

La analogía del mercado al aire libre refuerza que el éxito proviene de ofrecer algo único y construir conexiones genuinas.

Con las estrategias adecuadas, como las ejemplificadas por la tienda de velas y la consultoría profesional, TikTok puede ser el trampolín para convertir a las personas curiosas en clientes leales.

¡Empieza hoy mismo, pruébalo y descubre cómo tu marca puede brillar en el FYP!

André Neri 23 de julio de 2025