Hero's Journey: qué es, pasos y cómo utilizarlo

EL El viaje del héroe Se utiliza habitualmente en guiones de películas de aventuras, pero también se aplica a otros géneros cinematográficos.

Pero, ¿sabías que este tipo de estrategia también se puede utilizar para atraer audiencia y cerrar ventas?

En el contenido de hoy conoceremos este viaje y sus propósitos, y finalmente veremos cómo funciona cada una de las 12 etapas. ¡Continúa aquí y compruébalo!

El viaje del héroe: aprende sobre esta estrategia narrativa 

¿Alguna vez has comprado un producto o servicio después de escuchar una historia sobre la persona que lo produjo? Si es así, es probable que hayas observado el viaje del héroe en la práctica.

Cuando hablamos del Viaje del Héroe nos referimos a la trama clásica de las películas de héroes, donde el bueno pasa por pruebas, disgustos y desafíos, hasta terminar ganando el desafío final, lo que lo convierte en un verdadero campeón a los ojos de todos. .

En el caso del mundo profesional, Hero's Journey resulta muy útil a la hora de crear estrategias para atraer audiencia y convertir ventas.

Esto se debe a que es mucho más fácil convencer a alguien sobre algo presentándole experiencias que demuestren autoridad y éxito en un tema determinado.

Por ello, el Viaje del Héroe funciona como una estrategia de storytelling, que consiste en incluir experiencias personales de superación en contenidos o material promocional, con el fin de crear cercanía con el público.

Además de la proximidad, esta estrategia de storytelling ayuda en la conversión de ventas, ya que el cliente se ve en la misma posición que el anunciante y comienza a observar las ventajas y usos del producto/servicio.

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12 etapas del viaje del héroe: aprende a usarlas

Si estás cansado de planificar innumerables estrategias de ventas y ninguna te da los resultados esperados, vale la pena darle una oportunidad a la estrategia narrativa “El viaje del héroe”.

Para que alguien compre su producto y servicio, es fundamental que vea el potencial de cambiar su vida o rutina a través de la adquisición.

Entonces, ya sea un simple cepillo de dientes, es más fácil venderlo si cuentas una historia como:

“Siempre he tenido problemas con mi sonrisa. Los cepillos de dientes comunes no eran capaces de proporcionarme una limpieza adecuada y sufría de dientes amarillos y dolorosos, así que probé diferentes modelos, sin éxito, hasta que decidí crear el mío propio. Fueron muchos años de desarrollo y varias inversiones realizadas que no dieron el resultado ideal. Pero, después de muchas pruebas, finalmente llegamos al producto perfecto, capaz de proporcionar una limpieza completa, sin dañar los dientes. Este es un modelo exclusivo para nuestra marca, ya que fue elaborado pensando en un tipo de consumidor específico: aquellos que quieren transformar la experiencia de cuidar su sonrisa”.

Hay quienes cuestionan este tipo de estrategia, algunos la consideran dramática e incluso atractiva, pero lo cierto es que funciona la mayoría de las veces, ya que acerca al potencial comprador a la realidad del anunciante.

Entonces, si quieres saber cómo aplicar el Viaje del Héroe a cualquier tipo de estrategia, aprende los 12 pasos a continuación:

1. Mundo ordinario

El escenario Common World consiste en demostrar al consumidor que no está solo en los desafíos que enfrenta. De hecho, incluso los ganadores han estado en la misma situación.

2. Llamando 

La Llamada es la etapa del Viaje del Héroe que describe cuando las cosas empezaron a molestarle, es decir, cuando se dio cuenta de que era hora de dejar el mundo ordinario y buscar cambios y mejoras.

3. Negativa

Pero, como todo en la vida, los primeros pasos hacia una meta rara vez son seguros, y todo héroe pasa por la situación de ser rechazado de su ideal. Muéstrale al cliente que es común fallar en las primeras etapas: esto incluso te pasó a ti, tu subida no fue directa, aparecieron algunas piedras en el camino.

5. Mentoría: la primera experiencia de aprendizaje del viaje del héroe

Después de recibir “puertas cerradas” por primera vez, el héroe comprende que necesita invertir en el cambio, es decir, necesita cambiar su forma de actuar y pensar, y para ello debe conocer las estrategias adecuadas.

6. Primer desafío

Más preparado que antes, en la sexta etapa del Viaje del Héroe, el protagonista afronta su primer gran desafío, que le otorga su nivel de habilidades y posibles defectos, que deberá corregir.

7. Pruebas, aliados y enemigos

No todo en la vida es color de rosa, y el viaje del héroe no es sencillo: pruebas, desencuentros, ayudas e incluso enemigos surgen para hacer el proceso más desafiante y enriquecedor para el desarrollo del protagonista.

8. Enfoque

Cuando todo parece jugar en su contra, en el Viaje del Héroe llega el momento en que se acerca a la victoria, y desarrolla los últimos pasos hacia ella.

9. Desafío

Finalmente, después de muchas derrotas, amigos, enemigos y varios pasos, el héroe llega al desafío final, donde demuestra todo lo aprendido.

10. Recompensa

Sí, el héroe gana el último desafío, después de todo, se preparó y utilizó las estrategias y todo su potencial para ello. Finalmente sale victorioso de algo que fue su mayor pesadilla hace un tiempo.

11. Camino de regreso

La vida no termina con la victoria como en las películas, luego de superar el desafío, el héroe debe trazar el camino de regreso y comprender los cambios que la victoria trajo a su existencia.

12. Regreso con el elixir/legado 

Finalmente, en la última etapa del Viaje del Héroe es importante concluir: ¿qué cambió con esta experiencia? ¿Cuál es el legado resultante de los desafíos vividos por el protagonista?

Tenga en cuenta que el viaje del héroe está lleno de giros y vueltas que le dan autoridad ante el desafío enfrentado: después de superar el desafío, el protagonista tiene el potencial de dominarlo.

Por eso, utiliza esta estrategia en tus ventas, convence a tus clientes de que sus experiencias te ayudaron a desarrollar soluciones completas. Ésta es la verdadera intención de contar historias.

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roberta 5 de agosto de 2024