El viaje del héroe: qué es, sus etapas y cómo utilizarlo.

EL El viaje del héroe Se utiliza habitualmente en guiones de películas de aventuras, pero también se aplica a otros géneros cinematográficos.

¿Pero sabías que este tipo de estrategia también se puede utilizar para atraer público y cerrar ventas?

En el contenido de hoy, exploraremos este viaje y sus propósitos, y finalmente, veremos cómo funciona cada una de las 12 etapas. ¡No te pierdas el próximo episodio para saber más!

El viaje del héroe: Descubre esta estrategia narrativa. 

¿Alguna vez has comprado un producto o servicio tras escuchar la historia de superación personal de quien lo creó? Si es así, probablemente hayas presenciado el viaje del héroe en acción.

Cuando hablamos del viaje del héroe, nos referimos a la trama clásica de las películas de superhéroes, donde el protagonista atraviesa pruebas, rivalidades y desafíos hasta que finalmente supera el reto definitivo, lo que lo convierte en un verdadero campeón a los ojos de todos.

En el ámbito profesional, el viaje del héroe resulta muy útil para crear estrategias que permitan atraer a un público y convertir ventas.

Eso se debe a que es mucho más fácil convencer a alguien de algo presentando experiencias que demuestren autoridad y un historial de éxito en un tema en particular.

Por este motivo, el Viaje del Héroe funciona como una estrategia narrativa que consiste en incluir experiencias personales de superación de desafíos en el contenido o el material promocional, con el fin de crear una conexión con la audiencia.

Además de crear una sensación de conexión, esta estrategia narrativa ayuda a concretar las ventas, ya que el cliente se ve a sí mismo en la misma posición que el anunciante y comienza a observar las ventajas y los usos del producto o servicio.

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Las 12 etapas del viaje del héroe: Aprende a utilizarlas

Si estás cansado de planificar innumerables estrategias de ventas y ninguna de ellas ofrece los resultados esperados, vale la pena probar la estrategia narrativa del "Viaje del Héroe".

Para que alguien compre tu producto o servicio, es fundamental que vea el potencial de una experiencia que le cambie la vida o la rutina a través de la compra.

Por lo tanto, incluso si se trata de un simple cepillo de dientes, es más fácil venderlo si cuentas una historia como esta:

Siempre tuve problemas con mi sonrisa. Los cepillos de dientes convencionales no lograban una limpieza adecuada y sufría de dientes amarillentos y doloridos. Así que probé varios modelos sin éxito hasta que decidí crear el mío propio. Fueron necesarios muchos años de desarrollo y diversas inversiones que no dieron el resultado ideal. Pero, tras muchas pruebas, finalmente dimos con el producto perfecto, capaz de proporcionar una limpieza completa sin dañar los dientes. Este es un modelo exclusivo de nuestra marca, ya que fue creado pensando en un tipo de consumidor específico: aquellos que desean transformar la experiencia del cuidado de su sonrisa.

Algunos cuestionan este tipo de estrategia, otros la consideran dramática e incluso sensacionalista, pero lo cierto es que funciona la mayoría de las veces, ya que devuelve al comprador potencial a la realidad del anunciante.

Así que, si quieres saber cómo aplicar el Viaje del Héroe a cualquier tipo de estrategia, aprende los 12 pasos que se indican a continuación:

1. Mundo ordinario

La estrategia de Common World consiste en demostrar al consumidor que no está solo ante los desafíos que enfrenta. De hecho, incluso los ganadores han estado en la misma situación.

2. Llamado 

La Llamada es la etapa del Viaje del Héroe que describe el momento en que las cosas comenzaron a molestarle, es decir, cuando se dio cuenta de que era hora de abandonar el mundo ordinario y buscar el cambio y la superación personal.

3. Rechazo

Pero, como en todo en la vida, los primeros pasos hacia una meta rara vez son seguros, y todo héroe experimenta el rechazo a su ideal. Muéstrale al cliente que es común fracasar en las primeras etapas: a ti también te pasó, tu ascenso no fue fácil, surgieron algunos obstáculos en el camino.

5. La mentoría: la primera lección del viaje del héroe.

Tras enfrentarse por primera vez a "puertas cerradas", el héroe comprende que necesita invertir en el cambio, es decir, necesita cambiar su forma de actuar y de pensar, y para ello debe conocer las estrategias adecuadas.

6. Primer desafío

Más preparado que antes, en la sexta etapa del Viaje del Héroe, el protagonista se enfrenta a su primer gran desafío, que revela su nivel de habilidad y las posibles deficiencias que debe corregir.

7. Pruebas, aliados y enemigos

No todo en la vida es color de rosa, y el viaje del héroe no es sencillo: surgen pruebas, desacuerdos, ayuda e incluso enemigos que hacen que el proceso sea más desafiante y enriquecedor para el desarrollo del protagonista.

8. Aproximación

Cuando todo parece estar en su contra, el viaje del héroe llega a un punto en el que se acerca a la victoria y da los pasos finales para alcanzarla.

9. Desafío

Finalmente, tras muchas derrotas, amigos, enemigos y numerosos obstáculos, el héroe llega al desafío final, donde demuestra todo lo que ha aprendido.

10. Recompensa

Sí, el héroe supera el desafío final; después de todo, se preparó y empleó estrategias y todo su potencial para lograrlo. Finalmente, sale victorioso de lo que tiempo atrás había sido su peor pesadilla.

11. El camino de regreso

La vida no termina con la victoria como en las películas; después de superar un desafío, el héroe debe reconstruir el camino recorrido y comprender los cambios que la victoria trajo a su existencia.

12. Regresa con el elixir/legado 

Finalmente, en la última etapa del Viaje del Héroe, es importante llegar a una conclusión: ¿qué ha cambiado con esta experiencia? ¿Cuál es el legado resultante de los desafíos a los que se enfrentó el protagonista?

Cabe destacar que el viaje del héroe está lleno de giros y vueltas que otorgan autoridad al protagonista frente al desafío: tras superarlo, el protagonista tiene el potencial de dominarlo.

Por lo tanto, utilice esta estrategia en sus ventas: convenza a sus clientes de que su experiencia le ha permitido desarrollar soluciones integrales. Ese es el verdadero propósito de contar historias.

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Roberta

Soy miembro del equipo de O Administrador y creo contenido sobre carrera profesional, finanzas personales, educación financiera, productividad y desarrollo profesional. Mi objetivo es compartir información clara y práctica para ayudar a los lectores en sus decisiones cotidianas.

5 de agosto de 2024