4 ps do Marketing: entenda o conceito e veja exemplos

Você já ouviu falar nos 4 Ps (pês) do Marketing e na diferença que eles podem fazer para sua marca? Leia o texto e saiba mais. 

Os 4 Ps do marketing foram criados na década de 50, mas, difundidos anos depois, pelo autor e grande professor de marketing Philip Kotler. 

Eles fazem parte do conceito chamado mix de marketing, cujo principal objetivo é te ajudar a posicionar sua marca no mercado e despertar o interesse dos clientes. 

Em consequência disso, gerar o desejo de compra no cliente e por fim, fazer com que alcance seus principais objetivos: vender e garantir a melhor experiência para o comprador.

No texto de hoje você descobrirá quais são os 4 Ps do marketing, o que cada um significa e como aplicar o mix marketing nas suas estratégias. 

Não deixe de conferir! 

O que são os 4 Ps do marketing?

São um conceito que reúne 4, dos principais pilares das estratégias do marketing. Ele recebe o nome de 4 Ps, porque os 4 pilares começam com a letra “P”: produto, preço, praça e promoção. 

Outro nome dado para o conceito é o Mix Marketing ou Composto de Marketing. Quando o conceito é aplicado nas estratégias de marketing corretamente, acaba sendo uma ferramenta importante para o crescimento e desenvolvimento da marca. 

Observe abaixo como os 4 pilares são difundidos.

#Produto

O produto é o que a sua marca vende, pode ser um produto ou serviço, por exemplo, uma palestra, bolsa, vestido, consulta, ferramenta tecnológica, etc. 

Logo, ele precisa ser estudado nas principais carências do seu público-alvo. Nessa fase você precisa analisar e conhecer seu produto para descobrir o que ele tem de único ou diferente. 

Por que o consumidor o escolheria ao invés do produto do seu concorrente? O que faz ele se destacar?

Para criar um bom produto, se destacar entre os demais, atrair e conquistar clientes, você precisa conhecer as necessidades que ele carrega, em primeiro lugar.

A partir disso, fica mais fácil descobrir o que o seu produto precisa ter de especial, suas funcionalidades e outras características pertinentes. 

#Preço

O P de preço nada mais é que o valor de venda do seu produto, ou seja, quanto ele custará para seu cliente. 

Esse pilar é muito importante nas estratégias de marketing: ele é uma ferramenta importante para o sucesso e sobrevivência de um negócio. 

É muito importante que haja um equilíbrio, por isso, a definição de preço deve ser realizada com muita cautela, estratégia e um bom planejamento. 

Você não pode cobrar um valor abaixo do mercado apenas para conquistar clientes e arriscar seu faturamento e a saúde financeira da sua marca.

No entanto, um preço muito alto pode assustar os clientes e também prejudicar o seu faturamento. 

Para isso, é interessante realizar uma pesquisa no mercado e definir um preço justo, tanto para as finanças da sua empresa, quanto para o bolso do cliente.

Existem muitas marcas valorizadas pelos seus preços absurdos e aquelas com preço baixo nem sempre são valorizadas.

Contudo, tudo isso faz parte de um processo e estratégias. Você precisa educar seus clientes e gerar valor a sua marca.

Além disso, deve oferecer serviços e produtos de qualidade, com o tempo, tudo isso pode gerar muito valor a sua marca e assim, o preço do seu produto não será mais um problema para você ou seu cliente.

#Praça

Um dos 4 ps do marketing que gera um pouco de estranheza no início é o P de praça. Entretanto, ele faz referência ao lugar onde seu produto será oferecido. 

Existem muitos canais onde seu cliente pode ter o primeiro contato com o seu produto e, ele pode ser em ambiente presencial ou físico. 

Inclusive, a jornada de compra pode se iniciar em um ambiente e terminar em outro. Por isso, é muito importante definir a praça corretamente para disponibilizar o produto onde seu cliente está.

Descubra a localização dos seus clientes para determinar a melhor estratégia de praça, não fique esperando eles te encontrarem.

Tenha em mente questões como: Onde o cliente procura o produto? Quais são os principais canais de distribuição e como acessar? Onde estão seus concorrentes?

Além disso, na hora de decidir a praça, você precisa avaliar seu produto e se ele está adequado para o ambiente escolhido. 

Por exemplo, se o seu produto tem uma durabilidade baixa ou um prazo de validade curto, a sua praça precisa ser mais limitada e garantir a integridade do produto.

#Promoção

A promoção está relacionada às estratégias para promover seu produto ou serviço. Ela deve ser colocada em prática depois que os outros pilares estiverem estruturados. 

Agora, você precisa descobrir onde anunciar seu produto e qual o melhor momento para isso.

Você precisa definir as melhores ações e técnicas para divulgá-lo e apontar seus benefícios, ou seja, destacar o que ele oferece de melhor.

As ações para promover sua marca devem trazer resultados, para ser mais objetivo, receitas.

Entre as estratégias de marketing que você pode usar para promover sua marca e atrair clientes, podemos destacar, por exemplo: 

• Marketing de Conteúdo;
• Inbound Marketing;
• SEO;
• Redes sociais;
• E-mail marketing. 

Exemplos dos 4 ps do marketing em marcas conhecidas

Existem muitas empresas que decidiram colocar os 4 Ps do marketing em ação nas suas marcas. 

Em consequência disso, obtiveram bons resultados e se tornaram casos de sucessos, além de exemplos para se espelhar.

Confira os exemplos que separamos para te apresentar.

#Como a Havaianas usou os 4 ps do marketing?

Essa é uma das marcas de sandálias de borracha mais conhecida do Brasil e do mundo. No entanto, quando foi criada, seu produto era totalmente diferente do que é hoje. 

Antigamente, era um produto barato, funcional, mas simples. 

Nada tinha de excepcional em uma Havaianas, a não ser o fato de ser acessível e ter uma boa duração: ela atendia bem a necessidade do cliente e era um produto destinado para aqueles com um poder aquisitivo baixo. 

Entretanto, em 1994 a marca inovou e lançou uma linha especial e diferente: a linha Havaianas Top trazia novas cores, formatos e modelos no seu portfólio.

Dessa forma, a empresa usou os 4 ps do marketing e melhorou o seu produto. Os resultados já conhecemos bem.

É válido destacar que o preço do produto também mudou e acompanhou as novas exigências.

Apesar disso, não deixou de ser consumido e valorizado pelo público com poder aquisitivo limitado, ao contrário. Aliás, é consumido por públicos de diferentes rendas.  

Na ferramenta praça, a marca diversificou seus pontos de vendas para que diferentes públicos tivessem acesso facilitado ao seu produto.

A grande aposta da Havaianas no marketing mix foi na promoção. A marca sempre investiu em comerciais com atores queridos e roteiros divertidos.

Dessa forma, ela conseguiu construir sua autoridade e despertar o desejo de consumo das pessoas. 

1. Produto de qualidade, simples e funcional;
2. Preço acessível;
3. Diferentes canais de distribuição e vendas;
4. Investimentos em campanhas publicitárias que despertam o desejo do consumidor. 

#Coca-Cola

A Coca-Cola foi criada antes da existência dos 4 Ps do marketing. Contudo, o conceito do mix marketing nos ajuda a entender bem o desejo que a marca desperta nas pessoas. 

Ela tem os pilares básicos bem definidos, uma vez que:

• Produto único e com sabor inconfundível;
• O produto é ofertado de diferentes maneiras: latinhas, garrafas de vidro e pets;
• Preço acessível;
• Venda física em escala global;
• Investe em ótimas campanhas para conquistar clientes, sem ser invasiva.

Como aplicar o mix de marketing nas minhas estratégias?

O composto de Marketing é uma estratégia simples, mas que não deve ser ignorada. Cada uma das 4 ferramentas é essencial para se destacar e manter o público-alvo. 

Por isso, é importante estudar cada ferramenta individualmente e em seguida, aplicá-las em unidade: uma depende da outra. Estão ligadas. 

Aplicando esse conceito a empresa descobre o que é mais importante para o cliente e a partir disso, aplica as estratégias necessárias para mostrá-lo que o seu serviço ou produto tem, ou é o que ele procura.

Ou seja, o seu produto ou serviço vai resolver o problema ou situação que tanto o incomoda.

Para aplicar os mix marketing nas suas estratégias, tenha em mente algumas regras.

Em primeiro lugar, o seu produto precisa atender as necessidades do cliente e se destacar dos demais.

O preço do seu produto precisa estar relacionado a receita e capacidade de investimento da empresa, além disso, pode definir a visão que o público tem da sua marca.

Quando um produto agrega muito valor à vida do cliente e traz benefícios, você pode cobrar mais caro.

Fora isso, um preço muito baixo pode gerar desconfianças dos consumidores. Por outro lado, um preço muito alto pode estagnar suas vendas.

Você precisa mostrar o valor da sua marca para os clientes e conquistá-los. Todavia, é interessante ter um equilíbrio na hora de precificar, ele precisa se enquadrar nos preços do mercado e ser pensado no seu público-alvo também.

A praça está ligada a logística, canais de distribuição e pontos de vendas. Você pode diversificar esses canais conforme a capacidade da empresa e demanda.

Pense aonde seu cliente está e por quais canais ele prefere comprar. Use a persona para descobrir detalhes que podem te ajudar.

Na promoção, defina os canais ideais para promover seu produto ou serviço. Você pode escolher entre muitas alternativas diferentes e avaliar o desempenho de cada uma delas para ver o que funciona melhor. 

Para evitar problemas, é importante também pensar na sua persona: Onde ela está? Quais formatos de conteúdos ela mais gosta de consumir? Quais redes sociais ela usa?

Conclusão

Como pôde observar, esse conceito é muito importante para manter seu produto vivo na cabeça dos clientes. 

No momento em que ele precisar, ele saberá exatamente onde encontrá-lo.

Além disso, os 4 ps do marketing são essenciais em diferentes aspectos para sua marca, por exemplo:

• Segmentar público-alvo;
• Precificar seu produto de uma maneira justa;
• Construir sua autoridade;
• Posicionar a sua marca com eficiência;
• Te ajudar a descobrir e apresentar o diferencial do seu negócio;
• Aumentar o alcance;
• Entregar exatamente o que seu cliente precisa.

Estude cada P e veja como alinhar as estratégias às necessidades do seu cliente e objetivos da sua marca.

Falando nisso, o Instagram é uma ótima ferramenta para te ajudar a promover seu produto, inclusive, uma boa biografia pode te ajudar a ter um perfil mais profissional.

Leia o nosso texto e descubra 25 ideias de bio para Instagram, com elas você poderá se destacar dos demais e aplicar os mix marketing com mais facilidade.