O que é poder de persuasão e como e como exercê-lo durante a carreira?

Você sabe o que é poder de persuasão e como esse elemento pode influenciar nas suas conquistas? Leia o texto e descubra!

Ser uma pessoa persuasiva é importante para garantir o sucesso em todas as nossas abordagens, não importa em qual área.

Por exemplo, você precisa usar a persuasão na educação dos seus filhos, nos seus relacionamentos e é claro, na sua carreira, principalmente para se destacar como profissional.

Certamente, por trás de todo grande líder ou profissional bem-sucedido, há uma pessoa que aprendeu a usar esse elemento durante sua carreira.

Portanto, para ter um perfil mais competitivo, se destacar entre os demais e conseguir alcançar cargos de liderança, leia o texto até o fim e descubra o que é poder persuasão e como ser uma pessoa persuasiva.

Não deixe de conferir!

Índice do post:

• O que é persuasão?
• O que é poder de persuasão?
• Como exercer o poder de persuasão na vida profissional?
• 1. Seja amigável;
• 2. Saiba identificar as necessidades;
• 3. Demonstre autoridade;
• 4. Seja flexível;
• 5. Tenha autoconfiança;
• Conclusão.

O que é persuasão?

Uma das definições de persuasão é: o ato de envolver uma pessoa utilizando algumas técnicas de comunicação a ponto de influenciá-la para mudar um pensamento, realizar uma ação ou até mesmo transformar um comportamento. 

Para um entendimento mais amplo, podemos fragmentar a palavra persuasão em três termos, sendo eles: convicção, persuadimento e aconselhamento.

Uma pessoa persuasiva passa convicção nas suas palavras e atitudes. Além disso, é capaz de  persuadir com facilidade.

Ou seja, além de instigar, consegue induzir uma ação ou mudança. Fora isso, ela sabe aconselhar e orientar uma pessoa a tomar decisões ou realizar transformações, por exemplo.

De maneira mais objetiva, uma pessoa persuasiva aconselha, recomenda, sugere, influencia, convence e instiga.

As estratégias de comunicação utilizadas para persuadir podem envolver recursos emocionais ou simbólicos.

Os argumentos aplicados podem conseguir que uma pessoa adote uma certa linha de conduta, crença, teoria, e assim, mudem suas ideias, comportamentos, ações, pensamentos e atitudes.

O que é poder de persuasão?

Ter o poder de persuasão é quando você domina esse elemento e sabe utilizá-lo de uma forma respeitosa equilibrada para conseguir seus objetivos.

Digo isso, pois, é muito comum as pessoas confundirem persuasão com manipulação, mas ambos diferem.

Na persuasão, você influencia uma pessoa a fazer a melhor escolha, pois sabe que isso pode trazer um benefício para ela. Nessa negociação ambos saem ganhando.

Agora, na manipulação, você influencia uma pessoa a fazer algo pensando apenas nas vantagens a seu favor.

Na carreira, essa diferença pode fazer muita diferença. Por exemplo, se você é vendedor e convence uma pessoa a comprar um produto que trará muitos benefícios para ela, logo além de colher os benefícios as chances dela se tornar um cliente são maiores.

Agora, imagina vender um produto ruim pensando apenas na sua comissão, certamente, terá um cliente insatisfeito que jamais comprará de você novamente.

Normalmente, uma pessoa persuasiva consegue convencer outras pessoas que a sua opinião está correta com muita facilidade e sem usar de estratégias desonestas.

Agora, confira abaixo algumas técnicas de persuasão que devem ser usadas durante a carreira para te ajudar a ser um profissional bem-sucedido.

Como exercer o poder de persuasão na vida profissional?

A persuasão é uma habilidade, dessa forma, ela pode ser desenvolvida por qualquer pessoa, em qualquer ambiente, desde que ela use as ferramentas necessárias para isso.

Certamente, algumas pessoas sairão bem melhor do que outras na hora de usar o poder de persuasão.

Contudo, tenha em mente as técnicas a seguir para conseguir desenvolver essa habilidade com mais facilidade e colher bons frutos.

1. Seja amigável

A primeira impressão nem sempre é a que fica, mas pode fazer toda a diferença nas abordagens.

Em uma negociação, dificilmente daremos credibilidade para uma pessoa com comportamento arrogante ou mal-educado.

É indispensável passar uma boa impressão desde o início e conquistar antes mesmo do primeiro contato.

Uma ótima forma de fazer isso é sendo amigável. Uma pessoa simpática e educada sempre se destaca, além disso, sempre é notada, mesmo que não seja intencionalmente.

Quando você for tentar negociar ou persuadir alguém, já terá rompido uma grande barreira, com certeza.

Ao ser amigável, você despertará a afeição das pessoas, assim, fica bem mais fácil criar um vínculo de confiança, segurança, simpatia e admiração.

Logo, as pessoas tendem a concordar facilmente com indivíduos com quem tem vínculos saudáveis, ou seja, você conseguirá persuadir essas pessoas com mais facilidade e ganhar as negociações.

Saiba que, um passo fundamental para criar conexão com o próximo é saber ouvir e acolher.

2. Saiba identificar as necessidades

Na persuasão, a negociação deve ser vantajosa para ambos. Você sabe exatamente do que precisa e quais são seus alvos, mas não sabe, de início, do que a pessoa que vai conversar precisa, certo?

Então, você precisa identificar essas necessidades para apresentar a melhor solução, argumentos ou produtos.

Inclusive, uma ótima maneira de concluir essa identificação é sabendo ouvir e conhecer a dor dessa pessoa.

Além disso, é importante ter empatia e saber se colocar no lugar do indivíduo, assim, entenderá melhor quais são suas dores, expectativas, necessidades e quais argumentos produzirão mais efeito.

3. Demonstre autoridade

Você precisa criar uma imagem de autoridade nos assuntos que aborda. Por exemplo, se você é um empreendedor e comercializa cervejas artesanais, precisa dominar o assunto e apresentar isso para o cliente.

Além de conhecer muito bem o produto, é importante saber todas as vantagens que o cliente terá ao adquiri-lo. Saber até mesmo os detalhes, pode fazer toda a diferença.

Assim, as pessoas percebem que você conhece bem o produto e é um especialista no assunto.

Certamente, se sentirão estimuladas a comprar de você e serão persuadidas com mais facilidade.

A autoridade é uma estratégia de marketing e comunicação utilizada por grandes empresas para se destacar entre as melhores.

4. Seja flexível

Ser uma pessoa flexível é muito importante nas negociações. Nem sempre as coisas tomarão o rumo desejado, neste caso, é indispensável estar pronto para ser flexível e mudar a abordagem.

Lembre-se que, um dos pilares do poder de persuasão é benefícios para todos os lados envolvidos.

Dessa forma, seja flexível para encontrar outras soluções que atendam as necessidades mútuas.

5. Tenha autoconfiança

Todavia, você precisa ser autoconfiante para passar confiança e convencer. Estabeleça técnicas e argumentos que você confia e se sinta à vontade em usar.

Conclusão

Agora que já descobriu o que é poder de persuasão e ainda descobriu algumas dicas que te ajudarão a ser mais persuasivo.

Entretanto, ainda existem outras técnicas que podem ajudar a ser mais persuasivo na sua carreira, por exemplo, usar provas sociais, escassez ou storytelling.

Pesquise mais sobre essas técnicas e coloque-as em prática na sua carreira para ser um profissional bem-sucedido.

Falando nisso, profissionais bem-sucedidos sabem exatamente quanto cobrar pelos seus serviços. Leia o texto e descubra o que colocar como pretensão salarial no currículo.